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Vertrieb + Marketing = Wachstum

Wenn Sie der Meinung sind, dass Geschäftsentwicklung und Marketing so klingen, als müssten sie Hand in Hand gehen, haben Sie Recht. Business Development bildet strategische Partnerschaften und andere professionelle Kontakte in Zielmärkten, um neue Kunden zu gewinnen, und Marketing ist die Entwicklung und Ausführung eines strategischen Kommunikationsplans, um neue und bestehende Kunden gleichermaßen anzusprechen. Warum synchronisieren sie sich also in den meisten Unternehmen nicht richtig?

Laut neueren Untersuchungen in der professionellen Dienstleistungsbranche gab nur eine knappe Mehrheit (54 %) der Unternehmen an, dass Marketing und Geschäftsentwicklung eng aufeinander abgestimmt seien. Es ist nicht ganz klar, warum das so ist – aber es ist wahrscheinlich, dass es nur „eines dieser Dinge“ ist. Dass Unternehmen diese Funktionen separat entwickelt und nie das Potenzial für eine Integration zwischen ihnen erkannt haben.

Wie auch immer, die Synchronisierung des Teils Ihres Unternehmens, der Tag für Tag mit Kunden spricht (Geschäftsentwicklung), und des Teils Ihres Unternehmens, der Ihre gesamte Kommunikationsstrategie entwirft (Marketing), zahlt sich enorm aus. So geht's:

Strategie im Tandem entwickeln
Beide Teams sind es gewohnt, mit Ihren Kunden zu sprechen – daher ist es sinnvoll, dass sie zusammenarbeiten, um die beste Strategie zur Kommunikation der Botschaft Ihrer Marke zu entwickeln und sich auf geeignete Methoden zur Erfolgsmessung zu einigen.

Inhaltlich zusammenarbeiten
Die Marketingabteilung ist für die Erstellung von Inhalten verantwortlich – aber die Mitarbeiter der Geschäftsentwicklung sollten in das Brainstorming der Art von Blog-Posts, Artikeln und mehr einbezogen werden, mit denen sich Kunden beschäftigen werden. Die Geschäftsentwicklung sollte diese Inhalte auch an Zielkunden senden.

Kampagnen gemeinsam entwickeln
Vermarkter sollten Kampagnen erstellen und fördern, während die Mitarbeiter der Geschäftsentwicklung Kontakt mit der Zielgruppe aufnehmen sollten, um sie weiterzuverfolgen. Dies erfordert natürlich eine gemeinsame Anstrengung zwischen den Teams, um sicherzustellen, dass sie auf der gleichen Wellenlänge sind.

Zusammenarbeit bei Vorträgen
Vermarkter können und sollten mit der Geschäftsentwicklung zusammenarbeiten, um bei Branchenveranstaltungen und Konferenzen zu werben. Während Marketingspezialisten die Präsentation erstellen und halten, sollten Mitarbeiter der Geschäftsentwicklung da sein, um potenzielle Kunden zu treffen und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Die Integration von Marketing und Geschäftsentwicklung zahlt sich für das Wachstum Ihres Unternehmens aus, lässt alle von Anfang an für dasselbe Team spielen und treibt das gesamte Unternehmen in die gleiche Richtung.

Kiss verfügt über jahrelange Erfahrung als aufgesetztes Marketingteam für unsere Kunden – wenn Sie daran interessiert sind, dass wir mit Ihren Geschäftsentwicklungsmitarbeitern zusammenarbeiten, um das Wachstum Ihres Unternehmens voranzutreiben, rufen Sie einfach Lynsey unter 01675 446101 an.

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