事業開発とマーケティングは密接に連携すべきだと思うなら、その通りです。ビジネス開発は、ターゲット市場で戦略的パートナーシップやその他の専門的な連絡先を形成して、新しいクライアントを獲得することであり、マーケティングは、新規および既存のクライアントと同様に話すための戦略的コミュニケーション計画の開発と実行です.では、なぜ、ほとんどの企業で、それらが適切に同期されないのでしょうか?

専門サービス業界の最近の調査によると、マーケティングと事業開発が強力に調整されていると答えた企業はわずかに過半数 (54%) に過ぎませんでした。なぜこれが当てはまるのかは完全には明らかではありませんが、「それらの 1 つ」にすぎない可能性があります。企業はこれらの機能を個別に開発しており、それらを統合する可能性を認識していません。

いずれにせよ、日々クライアントと対話するビジネスの部分 (ビジネス開発) と、全体的なコミュニケーション戦略を設計するビジネスの部分 (マーケティング) を同期させることには、大きな見返りがあります。方法は次のとおりです。

並行して戦略を策定する
これらのチームはどちらもクライアントと話す習慣があります。そのため、ブランドのメッセージを伝えるための最良の戦略を作成するために協力し、その成功を評価する適切な方法について合意することは理にかなっています.

コンテンツのコラボレーション
マーケティング部門はコンテンツの作成を担当しますが、クライアントが関与するブログ投稿、記事などの種類についてブレインストーミングを行うには、ビジネス開発担当者を含める必要があります。ビジネス開発はまた、そのコンテンツを対象となるクライアントに送信する必要があります。

キャンペーンを一緒に開発する
マーケティング担当者はキャンペーンを作成して宣伝する必要がありますが、ビジネス開発担当者はフォローアップのためにターゲット ユーザーと連絡を取る必要があります。明らかに、これには、チームが同じ波長にいることを確認するためのチーム間の共同作業が必要です。

講演活動で協力する
マーケティング担当者は、業界のイベントや会議で売り込みを行うためにビジネス開発に協力することができますし、そうすべきです。マーケティング担当者がプレゼンテーションを作成して提供している間、ビジネス開発担当者がそこにいて、見込み顧客に会い、フォローアップする必要があります。

マーケティングとビジネス開発を統合することで、ビジネスの成長に利益がもたらされ、全員が最初から同じチームでプレーできるようになり、ビジネス全体を同じ方向に進めることができます。

キッスは、クライアントのために追加のマーケティング チームとして活動してきた長年の経験を持っています。御社の成長を促進するために、御社の事業開発担当者と協力することに興味がある場合は、01675 446101 でリンジーにお電話ください。